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中智网络互动@房地产营销的驱动力

CHWIT 中智互动咨询致力于为您提供专业的房地产网站建设规划和品牌的网络互动营销，为互动合作伙伴在网络上拓展新事业。
我们不仅仅为您建设网站，我们更将您的网站置于整个营销策略中
我们不仅仅贡献互动产品和技术，我们更为您的营销战略带来互动新思维
房地产企业网站的知晓和品牌的建立只有通过传统营销方式才能得以实现。网站作为消费者与企业最终产品之间的中介者，首先必须把自己推销出去，引导消费者进入网站，这样才能使他们接触最终产品信息，而网站怎样才能引起消费者的点击欲望呢？传统媒体的广告促销是有力的帮手。就连以网上直销闻名的戴尔公司，也在电视的黄金时段大打广告。在宣传网站的同时，还必须把网站同企业的品牌形象紧密结合在一起，吸引真正有需求的目标消费者，以免虚耗宣传资源。可以说，如果没有传统营销的帮助，网络营销只能坐冷板凳了。网络“营销”需具备两个条件：一是采取传统的市场营销手段；二是在网上提供价格有吸引力的商品。应该说至少到目前为止，传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机组成部分。传统营销的对象是房地产网络媒体本身和房地产企业品牌，而网络营销的对象是有关企业的大量信息，这两部分是缺一不可的。

房地产网络营销的七大优势秘籍
1、有较为确定的目标消费群，营销的命中率高
与报纸、广播、电视等传统媒体相比，传统媒体的受众虽然多，但是分布过于广泛，年龄、收入等参数的差距较大，导致房地产营销的实际命中率很低，广告的效能不高。而新的网络营销，却由于上网人员的特征，使得目标消费群较为集中。
截止到2001年1月，中国的互联网用户已达到2300万，据预测，到2004年中国的互联网用户将是1亿，他们的主力年龄是28—35岁。而在未来几年内，28—35岁的人群也将是房地产的主力消费群。
在目标消费群相对集中的情况下，保证了广告的命中率，广告的投放才能做到“有的放矢”，实现真正的高效营销。
2、成本投入低
下面以某知名报纸为例：其一个整版彩色广告的价格为224000元人民币，其全国发行量为65万份，其是日报，假设其持续影响期限为3天，则广告成本为：0.12元／人／天;某网站首页顶端旗帜广告价格为60000元／月，首页页面下载量为22.5万页／天，则开发商成本为：0.0089元／人/天，该报纸的人均成本为某网站的13倍。再加上报纸的读者群非常宽泛。20个阅读者之中大约只有1个有购房意向，而据调查某网站的浏览者之中83%的人有明确的住宅需求。如果该项目没有特别的突出卖点(如超低价位、特别设计等)，其广告创意为中等水平，则其在三天之内大约会有50个来电来访，则其成本为4480元／个;经过测试，某网站网络广告一个月内大约有270个来电来访，其成本为222元／个，只有报纸的二十分之一。而且，随着房地产项目的不断开发，报纸上房地产广告正日渐增多，人们对每个广告的关注度日益下降。
由此可见，网络广告与传统广告相比，不单止高效，而且低价。
3、多媒体展示
传统的媒体表现手法单一，而网络媒体则通过网络，运用三维展示、电子地图、语音解说等技术向购房者展示项目的所有信息，信息量大而翔实，不受地域的限制，有的甚至超越了现场售楼人员讲解的效果24小时不间断，没有时间和天气的局限，让购房者的选购有更大的自主性。
购房者从决定买到最后签约，平均到售楼处、现场看房的次数在3—5次左右。而网上大信息量的提供，就能让购房者在家也能看到所关心的信息，从而大大提高了看房的现场成交率，也相应降低了售楼现场的运作成本。
4、主动性与互动性强
与传统营销相比，它更强调互动式的信息交流，由强势促销转为软促销。消费者可以通过网络主动查询分散在各处的、感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。通过BBS提问并及时得到解答，房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流，大大提高了营销过程中消费者的地位。企业也可以通过有效的沟通，充分了解消费者的需求，树立企业及产品在消费者心目中的地位。有的网站或网页还进行了链接，为购房者提供及时的购房、贷款方面的法律咨询。
5、效果易于测量
对于传统营销而言，最让人头痛的是如何得知营销的效果，而在网络营销当中，只要在网页程序中插入流量统计和探测流量来源的代码，多少人看过此广告、多少人点击进去详细查看等数据都易于测出。最后，利用网络运营商提供的“广告运营报表”就可以对每一个投放的广告进行监控。
6、定向性强
它可以按照购房者的具体IP地址、地理区域、城市等进行精确定向，亦可以按照时间、计算机平台或浏览器类型进行定向。
7、快捷性
由于网络信息传播的快捷性与“所见即所得”的制作特点，从材料的提交到发布，只需要数小时或更短的时间就能把信息发布出去。网站制作的全部流程

1销售中心——针对房源的在线选房工具

电话咨询：13204305249

1. 购房者在户型鉴赏栏目看中了一套心仪的户型，却被告知这批房源一年前就卖完了，立刻对网站的信任度大降！
2. 购房者在户型鉴赏栏目没有发现喜欢的户型，但实际上他真正想买的户型还没有来得及展示出来。
3. 预售房源很快变成在售房源，在售变售完、推荐变热门，当时为了好看，把户型做成固定的页面，随时更新不是一件容易的事。

购房者最终购买的是具体的房子，而不是整个楼盘。所以，当浏览者对项目积累了足够的兴趣，他就希望直接通过网站了解项目目前在售房源情况。

“销售中心”是Chwit全周期网站解决方案的重要部分，是针对房源的在线选房工具，它克服了传统房地产项目网站对房源的介绍不够全面、对销售资讯的更新不够及时的缺点，满足购房者在线选房的要求，方便他们更具体地了解理想的户型。

“销售中心”三大实用功能：

所有在售房源、最新房源、热门房源、推荐房源一目了然，且更新灵活方便。

按照面积、房型、价格或其他预设的条件进行方便的选房操作。

对某一户型进行专页介绍，可不断添加内容，即时优惠活动一目了然。

2面向房地产，关注购房者

Chwit相信
只有从专业的眼光理解这个独特的行业
才是合作的真正开始

房地产网站至少从三点上改变了传统的房地产营销。

第一，网站突破了售楼处开放的时间，延展了销售空间，任何购房者都可以在24小时内的任何地点随时去了解。
第二，网站是一个综合的推广形式，声音、影像、文字、图片等等，而且是可参与、可交流的互动方式。
第三，网站所依托的互联网带来的丰富资讯和沟通便利，使消费者潜在需求被激发的时间较原来加快，购买决策过程缩短。

房地产企业也至少从三点上改变了我们。

首先，它让我们真正深入了解了一个行业的营销思路、方法。
其次，它让我们有机会实实在在的接触这个市场，了解购房者的所思所想。
最后，我们有机会通过与这个行业的龙头企业合作，把互动的新思想、新办法带进这个传统行业。

Chwit相信，只有从专业的眼光理解这个独特的行业，才是合作的真正开始。

3水泥加鼠标?不够，还要创新＋实效！

电话咨询：13204305249

我们帮助你们将传统时代的房子
卖给网络时代的消费者

有人问我们：“你说你们是房地产网络互动公司，那你们能帮我们在网上卖房子吗？”
我们说不能，至少目前不能。
他又问：“那你们能帮我们用网络盖房子吗？”
我们同样无法做到。
那他又问：“那你们能干什么呢？”

虽然是网络泡沫时代的口号，但“水泥加鼠标”的成长理想却深深的植根于传统企业心中。虽然搜索引擎技术为众多小企业找到了一条推广的“长尾市场”，但大部分房地产企业仍然没有找到一条适应网络时代的实效创新之路。

众所周知，互联网的动力来自创新，所以网络公司可以以全新的经营模式赚到大把银子，但类似房地产公司的传统企业却不可能放弃传统的经营模式，因为房子还是传统时代的房子，这
种大宗耐用体验型消费品目前不可能完全实现网上销售。

房子还是以前房子，但消费者却不是以前的消费者了，很多购房者进售楼处之前，已经在网络上得到各种先入为主的印象，现场的“忽悠”效果大大减弱。
值得幸庆的是，消费者的消费心理并没有太大改变，仍然是“动机、考虑、寻找、比较、购买”的过程。

网络时代有些东西天天变在，有些却不怎么变。我们要做的，就是用天天在变的互动手段，满足消费者不变的消费心理。
——这就是创新加实效的力量。

卖房子，我了解；互动技术，我在行。——这就是选择我们的理由。

所以，对于开头那个问题，我们的回答是，我们帮助你们将传统时代的房子，卖给网络时代的消费者。

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